隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，我國已經(jīng)出現(xiàn)一大批符合或接近上市條件的農(nóng)牧企業(yè)，新五豐(600975,股吧)、雛鷹農(nóng)牧(002477,股吧)等公司已率先實(shí)現(xiàn)上市。但華泰證券(601688,股吧)、中信證券(600030,股吧)等券商投行人士均表示，以飼料、養(yǎng)殖和屠宰為主的農(nóng)牧業(yè)利潤率一般在10%～20%，盈利能力不足成為該行業(yè)企業(yè)上市的主要障礙之一。
　　窮則思變，宜城市襄大農(nóng)牧作為鄂西北地區(qū)最大的民營農(nóng)牧企業(yè)和國家財(cái)政投資參股經(jīng)營企業(yè)，通過拉長和加粗產(chǎn)業(yè)鏈，有望將利潤率提升至30%以上，并實(shí)現(xiàn)提升盈利能力、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和實(shí)現(xiàn)上市三個(gè)目標(biāo)的統(tǒng)一。
　　產(chǎn)業(yè)鏈延伸
　　據(jù)襄大農(nóng)牧人士介紹，截至目前，襄大農(nóng)牧將形成從飼料加工、畜禽繁育、養(yǎng)殖，到放養(yǎng)回收、肉食品加工與銷售一個(gè)完整、配套的畜禽產(chǎn)業(yè)鏈，為進(jìn)一步增強(qiáng)養(yǎng)殖業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶共贏打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　2001年2月成立之初，襄大農(nóng)牧只是一個(gè)小型飼料加工廠，主要從事豬、雞、魚的飼料加工和銷售。據(jù)華泰證券投行人士介紹，由于進(jìn)入門檻較低，越來越多的市場(chǎng)主體加入飼料生產(chǎn)這一行業(yè)，導(dǎo)致利潤率逐年走低，目前已降至10%以下，個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)飼料的利潤率已降至5%～6%，提高利潤率的唯一途徑是延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
　　中信證券、興業(yè)證券(601377,股吧)、華泰證券等多家投行提供的數(shù)據(jù)顯示，目前雞、豬和魚飼料生產(chǎn)的利潤率不足10%，屠宰的利潤率更低。但養(yǎng)殖業(yè)的利潤率可達(dá)到20%以上，深加工的利潤率可達(dá)到30%，種雞和種豬的利潤率更是高達(dá)40%。
　　可以說，襄大農(nóng)牧的成長史就是產(chǎn)業(yè)鏈延伸的歷史。2001年，襄大農(nóng)牧以生產(chǎn)豬、雞、魚的飼料起家，2003年襄大農(nóng)牧開始進(jìn)入利潤率較高的畜禽養(yǎng)殖業(yè)，此后的6年間先后涉足種雞和商品雞、種豬和商品豬的培育、養(yǎng)殖。
　　2009年襄大農(nóng)牧開始發(fā)力畜禽終端產(chǎn)品加工項(xiàng)目。當(dāng)年10月份，該公司在宜城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)征地300畝，興建總投資3.5億元的畜禽加工產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)年產(chǎn)65萬噸飼料加工項(xiàng)目，150萬頭生豬、5000萬只家禽加工項(xiàng)目，1萬噸豬肉冷凍及冷鮮肉、肉食品加工生產(chǎn)項(xiàng)目。
　　襄大農(nóng)牧去年已提出發(fā)展目標(biāo)，三年內(nèi)達(dá)到年屠宰生豬150萬頭、家禽5000萬只產(chǎn)能，在省內(nèi)外建1000個(gè)以上“襄大”牌畜禽產(chǎn)品直銷網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)把襄大冷鮮肉及肉食品，做成全國同類企業(yè)前五強(qiáng)。
　　然而，對(duì)于瞄準(zhǔn)在中小板上市的襄大農(nóng)牧來說，利潤率的提升顯然比規(guī)模更為重要。襄大農(nóng)牧財(cái)務(wù)總監(jiān)萬朝暉表示，該公司目前正在調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，提升養(yǎng)殖和深加工項(xiàng)目收入在總收入中的比重，以期達(dá)到上市條件。
　　“放養(yǎng)加農(nóng)戶”做大規(guī)模
　　除盈利能力外，農(nóng)牧業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力同樣是企業(yè)上市關(guān)鍵因素之一。而除延長產(chǎn)業(yè)鏈，豐富產(chǎn)品線外，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模也是一個(gè)較優(yōu)的選擇。而襄大農(nóng)牧迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的法寶即是“放養(yǎng)加農(nóng)戶”的商業(yè)模式。
　　所謂“放養(yǎng)加農(nóng)戶”的商業(yè)模式，即指一方面，公司自建養(yǎng)殖基地，另一方面，借助農(nóng)戶養(yǎng)殖、公司合同價(jià)回購的方式。襄大農(nóng)牧董事長張德武認(rèn)為，作為農(nóng)業(yè)企業(yè)，要想做大做強(qiáng)，必須要得到農(nóng)民的認(rèn)可和支持，要做到這一點(diǎn)，就必須在經(jīng)營過程中切實(shí)為他們排憂解難，讓他們得實(shí)惠，帶領(lǐng)他們發(fā)家致富。
　　襄大農(nóng)牧的這一理念并非只停留在口號(hào)上。早在該公司成立之初，積極摸索、實(shí)踐“放養(yǎng)+農(nóng)戶”這一農(nóng)企雙贏的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方式。2001年，張德武帶領(lǐng)公司一班人創(chuàng)新營銷方式，由公司銷售人員直接與客戶和農(nóng)戶聯(lián)系，最大限度地縮短銷售渠道，以減少其中不必要的費(fèi)用，使客戶能夠以市場(chǎng)最低的價(jià)格，買到最優(yōu)良的產(chǎn)品。
　　而針對(duì)養(yǎng)魚戶飼料投資大，而養(yǎng)殖周期長的特點(diǎn)，襄大農(nóng)牧先將飼料賒銷給客戶，等養(yǎng)魚戶將魚產(chǎn)品銷售后再歸還飼料款。由于運(yùn)作得當(dāng)，襄大農(nóng)牧的飼料銷售逐漸紅火起來，市場(chǎng)份額也逐漸擴(kuò)大，很快發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。
　　不僅如此，為強(qiáng)化與農(nóng)民利益鏈接機(jī)制，采用訂單收購方式與農(nóng)戶進(jìn)行互惠合作，形成利益均沾、共同發(fā)展的良性運(yùn)行機(jī)制，使企業(yè)真正成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭，基地和農(nóng)戶成為企業(yè)生存的土壤，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)企“雙贏”。
　　2009年襄大農(nóng)牧共給農(nóng)村養(yǎng)殖戶墊付資金達(dá)8500萬元，并且全部按時(shí)回收；對(duì)養(yǎng)雞農(nóng)戶實(shí)行統(tǒng)一供苗、統(tǒng)一供料、統(tǒng)一防疫用藥、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一保護(hù)價(jià)回收產(chǎn)品。襄大農(nóng)牧認(rèn)為，這種合作的實(shí)質(zhì)是農(nóng)戶承擔(dān)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，而企業(yè)代替農(nóng)戶承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有效地規(guī)避了農(nóng)民市場(chǎng)認(rèn)知不足和抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足。多年的探索終結(jié)碩果，目前，農(nóng)戶發(fā)展家禽養(yǎng)殖業(yè)的積極性顯著提升，全市養(yǎng)雞農(nóng)戶和養(yǎng)豬農(nóng)戶不斷發(fā)展壯大。