南湖區(qū)新篁集鎮(zhèn)是嘉興市的生豬養(yǎng)殖基地，在嘉興市及周邊鮮肉市場(chǎng)中占有較大份額。一直以來，當(dāng)?shù)厣i交易市場(chǎng)資金結(jié)算僅有現(xiàn)金及轉(zhuǎn)賬兩種方式，原始的結(jié)算方式未能滿足農(nóng)戶24小時(shí)服務(wù)需求，也不能滿足養(yǎng)殖戶的供應(yīng)環(huán)節(jié)及收購(gòu)戶的銷售環(huán)節(jié)金融需求，嚴(yán)重影響著收購(gòu)戶及養(yǎng)殖戶的資金使用效率。
農(nóng)行嘉興分行在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展趨勢(shì)下，積極支持南湖區(qū)新篁生豬產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，以新型結(jié)算方式為抓手，有力地促進(jìn)了新篁生豬產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶的增收增效。
一、組合產(chǎn)品，滿足需求。為打破生豬產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)算方式的原始性、單一性、低效性，在深層調(diào)查后農(nóng)業(yè)銀行為其量身訂做了“聚寶盆”生豬產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)包，即以適合生豬交易的全天候即時(shí)結(jié)算需要的電話轉(zhuǎn)賬寶產(chǎn)品為主要結(jié)算渠道，輔以網(wǎng)銀、電話銀行、手機(jī)銀行等多種電子產(chǎn)品，建立起新型的生豬產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)算平臺(tái)，以流動(dòng)性、收益性雙佳的理財(cái)產(chǎn)品滿足生豬經(jīng)營(yíng)戶、規(guī)模型養(yǎng)殖戶間隙資金理財(cái)需求。
二、搭建平臺(tái)，打造基礎(chǔ)。2009年以來，該行以整鎮(zhèn)整村模式推進(jìn)惠農(nóng)卡工作，其中在新篁發(fā)卡3500多張，惠農(nóng)卡農(nóng)戶覆蓋率達(dá)到70%，并與村級(jí)經(jīng)濟(jì)組織建立了合作關(guān)系。并與中法農(nóng)業(yè)科技有限公司有著良好而緊密的合作關(guān)系，能熟悉掌握收購(gòu)戶、銷售戶的交易環(huán)節(jié)，從而延伸至養(yǎng)殖環(huán)節(jié)?；蒉r(nóng)卡的廣覆蓋及與中法公司的合作平臺(tái)奠定了生豬產(chǎn)業(yè)新結(jié)算模式的構(gòu)建基礎(chǔ)。
三、組建團(tuán)隊(duì)，協(xié)作配合。在明確服務(wù)方案后，該行組建了由行領(lǐng)導(dǎo)、客戶部門、業(yè)務(wù)部門及網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)人員組成的專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，明確工作職責(zé)，由行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)與中法公司、村級(jí)經(jīng)濟(jì)組織協(xié)調(diào)，抓問題反饋與解決；業(yè)務(wù)管理部門提供技術(shù)力量指導(dǎo)和產(chǎn)品營(yíng)銷支撐；客戶部門和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)分小組分線提供服務(wù)。
四、分解鏈?zhǔn)?，分層服?wù)。針對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多、鏈條長(zhǎng)、需求各異等特點(diǎn)，該行分解生豬產(chǎn)銷鏈，針對(duì)農(nóng)戶的不同需求提供不同的產(chǎn)品服務(wù)。如召開現(xiàn)場(chǎng)專題產(chǎn)品推介會(huì)，引入農(nóng)行服務(wù)產(chǎn)品，為銷售承包商提供合適的服務(wù)產(chǎn)品；組建服務(wù)小組，上門為收購(gòu)戶安裝轉(zhuǎn)賬寶等機(jī)具，并輔導(dǎo)其使用操作；深入各村，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，為各類規(guī)模的養(yǎng)殖戶提供產(chǎn)品服務(wù)；深入嘉興市鳳橋鎮(zhèn)興旺牧場(chǎng)等大型農(nóng)戶養(yǎng)殖基地，洽談并提供金融服務(wù)。
“轉(zhuǎn)賬寶+電子銀行產(chǎn)品”新結(jié)算渠道，有力地促進(jìn)了新篁生豬產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶增收增效，進(jìn)一步完善了農(nóng)村金融市場(chǎng)的結(jié)算環(huán)境。至2012年9月末，農(nóng)業(yè)銀行為生豬產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶安裝轉(zhuǎn)賬寶170臺(tái)，并配以短信通145戶、網(wǎng)銀99戶、手機(jī)銀行104戶及電話銀行126戶。為農(nóng)戶辦理農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款450萬元、農(nóng)戶小額貸款350萬元。通過新結(jié)算平臺(tái)的結(jié)算量已超2億余元，并為農(nóng)戶理財(cái)7000余萬元。新增簽約貴賓客戶35戶，其中白金卡3戶，理財(cái)產(chǎn)品日均持有超過100萬元客戶6戶。
農(nóng)行嘉興分行在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展趨勢(shì)下，積極支持南湖區(qū)新篁生豬產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，以新型結(jié)算方式為抓手，有力地促進(jìn)了新篁生豬產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶的增收增效。
一、組合產(chǎn)品，滿足需求。為打破生豬產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)算方式的原始性、單一性、低效性，在深層調(diào)查后農(nóng)業(yè)銀行為其量身訂做了“聚寶盆”生豬產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)包，即以適合生豬交易的全天候即時(shí)結(jié)算需要的電話轉(zhuǎn)賬寶產(chǎn)品為主要結(jié)算渠道，輔以網(wǎng)銀、電話銀行、手機(jī)銀行等多種電子產(chǎn)品，建立起新型的生豬產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)算平臺(tái)，以流動(dòng)性、收益性雙佳的理財(cái)產(chǎn)品滿足生豬經(jīng)營(yíng)戶、規(guī)模型養(yǎng)殖戶間隙資金理財(cái)需求。
二、搭建平臺(tái)，打造基礎(chǔ)。2009年以來，該行以整鎮(zhèn)整村模式推進(jìn)惠農(nóng)卡工作，其中在新篁發(fā)卡3500多張，惠農(nóng)卡農(nóng)戶覆蓋率達(dá)到70%，并與村級(jí)經(jīng)濟(jì)組織建立了合作關(guān)系。并與中法農(nóng)業(yè)科技有限公司有著良好而緊密的合作關(guān)系，能熟悉掌握收購(gòu)戶、銷售戶的交易環(huán)節(jié)，從而延伸至養(yǎng)殖環(huán)節(jié)?；蒉r(nóng)卡的廣覆蓋及與中法公司的合作平臺(tái)奠定了生豬產(chǎn)業(yè)新結(jié)算模式的構(gòu)建基礎(chǔ)。
三、組建團(tuán)隊(duì)，協(xié)作配合。在明確服務(wù)方案后，該行組建了由行領(lǐng)導(dǎo)、客戶部門、業(yè)務(wù)部門及網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)人員組成的專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，明確工作職責(zé)，由行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)與中法公司、村級(jí)經(jīng)濟(jì)組織協(xié)調(diào)，抓問題反饋與解決；業(yè)務(wù)管理部門提供技術(shù)力量指導(dǎo)和產(chǎn)品營(yíng)銷支撐；客戶部門和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)分小組分線提供服務(wù)。
四、分解鏈?zhǔn)?，分層服?wù)。針對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多、鏈條長(zhǎng)、需求各異等特點(diǎn)，該行分解生豬產(chǎn)銷鏈，針對(duì)農(nóng)戶的不同需求提供不同的產(chǎn)品服務(wù)。如召開現(xiàn)場(chǎng)專題產(chǎn)品推介會(huì)，引入農(nóng)行服務(wù)產(chǎn)品，為銷售承包商提供合適的服務(wù)產(chǎn)品；組建服務(wù)小組，上門為收購(gòu)戶安裝轉(zhuǎn)賬寶等機(jī)具，并輔導(dǎo)其使用操作；深入各村，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，為各類規(guī)模的養(yǎng)殖戶提供產(chǎn)品服務(wù)；深入嘉興市鳳橋鎮(zhèn)興旺牧場(chǎng)等大型農(nóng)戶養(yǎng)殖基地，洽談并提供金融服務(wù)。
“轉(zhuǎn)賬寶+電子銀行產(chǎn)品”新結(jié)算渠道，有力地促進(jìn)了新篁生豬產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶增收增效，進(jìn)一步完善了農(nóng)村金融市場(chǎng)的結(jié)算環(huán)境。至2012年9月末，農(nóng)業(yè)銀行為生豬產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶安裝轉(zhuǎn)賬寶170臺(tái)，并配以短信通145戶、網(wǎng)銀99戶、手機(jī)銀行104戶及電話銀行126戶。為農(nóng)戶辦理農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款450萬元、農(nóng)戶小額貸款350萬元。通過新結(jié)算平臺(tái)的結(jié)算量已超2億余元，并為農(nóng)戶理財(cái)7000余萬元。新增簽約貴賓客戶35戶，其中白金卡3戶，理財(cái)產(chǎn)品日均持有超過100萬元客戶6戶。
