今年8月的一天，農(nóng)業(yè)部臨時決定到北京秋實農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司考察腸衣加工生產(chǎn)情況，不巧，當(dāng)天公司的主要負(fù)責(zé)人都出去辦事了，公司正愁沒有合適的人來接待。這時，正好來秋實公司了解貸款情況的農(nóng)發(fā)行大興支行行長王建軍“臨危受命”，自告奮勇做起了參觀講解員。王建軍對公司各個車間的每一道工序“行云流水”、“如數(shù)家珍”般的講解，讓在場的農(nóng)業(yè)部的同志為之驚嘆：一般商業(yè)銀行行長對企業(yè)的了解是絕對達(dá)不到這種程度的，能有這樣透徹的解說，說明銀企關(guān)系已達(dá)到了相當(dāng)密切的程度。
正像他們說的那樣，秋實公司與農(nóng)發(fā)行大興支行的關(guān)系，經(jīng)過近十年的風(fēng)雨洗禮，確實達(dá)到了水乳交融的境界。
“全國每年羊出欄數(shù)億只，如果羊小腸不利用起來，每年要白白扔掉200億元天然資源，而每根羊小腸可以為農(nóng)牧民帶來三四十元收入，可以說我們的企業(yè)上利國家、下利百姓，每一根羊小腸都像一根根紐帶把國家、企業(yè)、農(nóng)牧民連在了一起，我們必須擔(dān)起這個重任。”秋實公司董事長杜大雪說。
秋實公司主要生產(chǎn)加工天然羊腸衣，產(chǎn)品全部銷往國外。要將每根25米長而沒有食用價值的羊小腸變廢為寶，企業(yè)需要通過設(shè)在全國各大畜牧養(yǎng)殖集中地的“羊腸采摘技術(shù)服務(wù)站”，指導(dǎo)羊腸收購、采摘、運輸，然后進(jìn)行深加工處理。這其中需要大量的流動資金來支撐企業(yè)運轉(zhuǎn)。農(nóng)發(fā)行大興支行慧眼識珠，從2007年開始，對秋實公司進(jìn)行了重點的信貸支持，使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。杜大雪經(jīng)常稱農(nóng)發(fā)行的同志為“發(fā)動機(jī)”。為了全面清晰地了解羊腸在收購運輸過程中的實際情況及資金需求狀況，大興支行的工作人員到張北、集寧、錫林浩特、黑龍江等地實地參與羊腸收購、采摘和初加工，了解每一道工序的用工情況和資金需求量。
“信貸支持只是他們工作的一方面，農(nóng)發(fā)行的同志還從多方面為企業(yè)出謀劃策，成為了企業(yè)經(jīng)營的好參謀。”據(jù)了解，秋實公司在烏蘭察布建初加工廠、更多地利用當(dāng)?shù)刭Y源、改變傳統(tǒng)的屠宰不衛(wèi)生環(huán)境、建立中國第一家符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的原腸加工點等方面都得到了大興支行的幫助和指導(dǎo)。特別是在規(guī)避風(fēng)險方面，大興支行工作人員從商業(yè)保險、庫房、生產(chǎn)場地安裝遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備等工作上都提出了許多建議。
過去外國人做羊腸加工是“精加工”，而中國則是“粗加工”，在國際市場上中國羊腸只能賣“三流價格”。“現(xiàn)在有了農(nóng)發(fā)行的貸款支持，我們不但改善了加工設(shè)備和技術(shù)，對農(nóng)牧民說話也更有底氣了。農(nóng)牧民不但相信我們有足夠的資金收購，同時我們也靠信貸資金助力發(fā)展‘精加工’，如今我們的羊腸衣在國際市場上是一流價格，比印度、巴基斯坦高好幾倍?，F(xiàn)在我們真正主導(dǎo)了出口價格，因而在國際市場上有了定價權(quán)、話語權(quán)，2009年的世界腸衣大會就是在我們公司召開的。”杜大雪說話的語氣透著一種自豪感。
銀企的相互融合，讓雙方都有一種依靠感和信任感。杜大雪常說，政策性銀行怎么那么替我們著想呢？王建軍則常講，我們要站在企業(yè)的立場上想問題，為企業(yè)經(jīng)營管理想辦法。采訪中記者了解到，大興支行的審貸會常常開成了為企業(yè)發(fā)展出點子會，大家對此都習(xí)以為常了。“農(nóng)發(fā)行多年來對我們都是執(zhí)行基準(zhǔn)利率，擔(dān)保公司手續(xù)費也是最低的，行長到企業(yè)來不用和誰打招呼，就像走親戚一樣。”
六年來，秋實公司在農(nóng)發(fā)行大興支行的支持下實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。“過去我們企業(yè)只能稱為‘作坊’，現(xiàn)在叫產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在國際市場十分搶手，西方國家對中國腸衣有著很強(qiáng)的依賴性，許多國外進(jìn)出口商為了能保證有充足的貨源，索性把辦公地點直接安置在我們公司院里。我們公司的羊腸衣出口占到了全國出口量的10%以上，2011年銷售收入4.1億美元，出口額6000多萬美元，利潤逐年遞增，出口創(chuàng)匯在北京農(nóng)口企業(yè)排第二，大興區(qū)排第一，2008年被評為國家級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。”
杜大雪說：“沒有農(nóng)發(fā)行的支持，就沒有秋實公司的今天。通過六年的緊密合作，農(nóng)發(fā)行親歷了秋實公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的過程，同時通過秋實公司的支持，帶動了十幾萬農(nóng)牧民增收致富，銀企結(jié)合產(chǎn)生出良好的經(jīng)濟(jì)效益和顯著的社會效益”。
正像他們說的那樣，秋實公司與農(nóng)發(fā)行大興支行的關(guān)系，經(jīng)過近十年的風(fēng)雨洗禮，確實達(dá)到了水乳交融的境界。
“全國每年羊出欄數(shù)億只，如果羊小腸不利用起來，每年要白白扔掉200億元天然資源，而每根羊小腸可以為農(nóng)牧民帶來三四十元收入，可以說我們的企業(yè)上利國家、下利百姓，每一根羊小腸都像一根根紐帶把國家、企業(yè)、農(nóng)牧民連在了一起，我們必須擔(dān)起這個重任。”秋實公司董事長杜大雪說。
秋實公司主要生產(chǎn)加工天然羊腸衣，產(chǎn)品全部銷往國外。要將每根25米長而沒有食用價值的羊小腸變廢為寶，企業(yè)需要通過設(shè)在全國各大畜牧養(yǎng)殖集中地的“羊腸采摘技術(shù)服務(wù)站”，指導(dǎo)羊腸收購、采摘、運輸，然后進(jìn)行深加工處理。這其中需要大量的流動資金來支撐企業(yè)運轉(zhuǎn)。農(nóng)發(fā)行大興支行慧眼識珠，從2007年開始，對秋實公司進(jìn)行了重點的信貸支持，使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。杜大雪經(jīng)常稱農(nóng)發(fā)行的同志為“發(fā)動機(jī)”。為了全面清晰地了解羊腸在收購運輸過程中的實際情況及資金需求狀況，大興支行的工作人員到張北、集寧、錫林浩特、黑龍江等地實地參與羊腸收購、采摘和初加工，了解每一道工序的用工情況和資金需求量。
“信貸支持只是他們工作的一方面，農(nóng)發(fā)行的同志還從多方面為企業(yè)出謀劃策，成為了企業(yè)經(jīng)營的好參謀。”據(jù)了解，秋實公司在烏蘭察布建初加工廠、更多地利用當(dāng)?shù)刭Y源、改變傳統(tǒng)的屠宰不衛(wèi)生環(huán)境、建立中國第一家符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的原腸加工點等方面都得到了大興支行的幫助和指導(dǎo)。特別是在規(guī)避風(fēng)險方面，大興支行工作人員從商業(yè)保險、庫房、生產(chǎn)場地安裝遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備等工作上都提出了許多建議。
過去外國人做羊腸加工是“精加工”，而中國則是“粗加工”，在國際市場上中國羊腸只能賣“三流價格”。“現(xiàn)在有了農(nóng)發(fā)行的貸款支持，我們不但改善了加工設(shè)備和技術(shù)，對農(nóng)牧民說話也更有底氣了。農(nóng)牧民不但相信我們有足夠的資金收購，同時我們也靠信貸資金助力發(fā)展‘精加工’，如今我們的羊腸衣在國際市場上是一流價格，比印度、巴基斯坦高好幾倍?，F(xiàn)在我們真正主導(dǎo)了出口價格，因而在國際市場上有了定價權(quán)、話語權(quán)，2009年的世界腸衣大會就是在我們公司召開的。”杜大雪說話的語氣透著一種自豪感。
銀企的相互融合，讓雙方都有一種依靠感和信任感。杜大雪常說，政策性銀行怎么那么替我們著想呢？王建軍則常講，我們要站在企業(yè)的立場上想問題，為企業(yè)經(jīng)營管理想辦法。采訪中記者了解到，大興支行的審貸會常常開成了為企業(yè)發(fā)展出點子會，大家對此都習(xí)以為常了。“農(nóng)發(fā)行多年來對我們都是執(zhí)行基準(zhǔn)利率，擔(dān)保公司手續(xù)費也是最低的，行長到企業(yè)來不用和誰打招呼，就像走親戚一樣。”
六年來，秋實公司在農(nóng)發(fā)行大興支行的支持下實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。“過去我們企業(yè)只能稱為‘作坊’，現(xiàn)在叫產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在國際市場十分搶手，西方國家對中國腸衣有著很強(qiáng)的依賴性，許多國外進(jìn)出口商為了能保證有充足的貨源，索性把辦公地點直接安置在我們公司院里。我們公司的羊腸衣出口占到了全國出口量的10%以上，2011年銷售收入4.1億美元，出口額6000多萬美元，利潤逐年遞增，出口創(chuàng)匯在北京農(nóng)口企業(yè)排第二，大興區(qū)排第一，2008年被評為國家級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。”
杜大雪說：“沒有農(nóng)發(fā)行的支持，就沒有秋實公司的今天。通過六年的緊密合作，農(nóng)發(fā)行親歷了秋實公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的過程，同時通過秋實公司的支持，帶動了十幾萬農(nóng)牧民增收致富，銀企結(jié)合產(chǎn)生出良好的經(jīng)濟(jì)效益和顯著的社會效益”。
